Reklamy w ChatGPT ruszyły w Polsce. Aukcja kontekstowa zamiast słów kluczowych

Od 24 sierpnia 2026 reklamy w ChatGPT wyświetlają się użytkownikom w 31 krajach Europy, w tym w Polsce. Od 31 sierpnia polscy reklamodawcy zaczęli dostawać dostęp do panelu OpenAI Ads Manager. To pierwszy naprawdę nowy kanał płatny od lat i działa inaczej niż wszystko, co znasz z Google Ads.

Kto w ogóle widzi te reklamy

Reklamy trafiają wyłącznie do użytkowników planów Free i Go. Plany Plus, Pro, Business i Enterprise pozostają bez reklam. Nie wyświetlają się też osobom poniżej 18 roku życia.

To pierwsza rzecz, która powinna zapalić lampkę przy planowaniu budżetu. Jeśli Twoja grupa docelowa to specjaliści i decydenci, czyli ludzie, którzy najczęściej płacą za wersję Plus, spora część tej grupy tych reklam nie zobaczy. Odwrotnie przy szerokiej sprzedaży konsumenckiej.

Aukcja kontekstowa, nie lista słów kluczowych

Najważniejsza różnica wobec wyszukiwarki: nie ustawiasz listy fraz. System dobiera reklamę na podstawie **tematu prowadzonej rozmowy**. Reklamodawca podaje wskazówki kontekstowe, a nie zestaw dopasowań.

Wybór odbywa się w aukcji drugiej ceny ważonej trafnością. Wygrywa więc nie ten, kto zapłaci najwięcej, tylko ten, czyja reklama najlepiej pasuje do tego, o czym użytkownik akurat rozmawia. Od lipca 2026 w jednym wyniku mogą pojawić się dwie reklamy od różnych reklamodawców.

Praktyczna konsekwencja jest taka, że **nie przeniesiesz tu struktury konta z Google Ads**. Podział na kampanie i grupy pod frazy przestaje mieć sens, bo frazy nie są jednostką kupowania.

Formaty i modele rozliczeń

Standardowa jednostka reklamowa składa się z nazwy reklamodawcy, favikony, tytułu o długości około 16 znaków, opisu około 32 znaków, obrazu oraz adresu docelowego. To bardzo mało miejsca. Dla porównania sam nagłówek w Google Ads ma 30 znaków, a jest ich piętnaście.

Osobno działają kampanie oparte na feedzie produktowym, gdzie wyświetla się zdjęcie produktu, nazwa, marka, cena i ocena.

Dostępne modele rozliczeń to CPM za zasięg, CPC za kliknięcia oraz oCPC optymalizowany pod konwersje. Dla porównania sprawdź, jak wyglądają realne stawki za kliknięcie w Google Ads w Polsce. Hierarchia konta jest trójstopniowa: kampania, grupa reklam, reklama. Minimalnego budżetu nie ma, próg z pierwotnego pilotażu został zniesiony. To odwrotnie niż w kanałach, gdzie próg wejścia bywa realną barierą, jak przy minimalnym budżecie w LinkedIn Ads.

Targetowanie i jego granice

Poza kontekstem rozmowy dostępne są listy własnych odbiorców, ale wymagają minimum 25 tysięcy dopasowanych użytkowników. To próg, którego większość małych i średnich firm nie przeskoczy. Są też mnożniki stawek na poziomie grupy reklam oraz wykluczenia geograficzne, dodane w lipcu 2026.

Geotargetowanie jest na razie zbyt zgrubne dla usług lokalnych. Jeśli sprzedajesz w promieniu trzydziestu kilometrów, ten kanał jeszcze nie jest dla Ciebie.

Czego ten kanał jeszcze nie ma

Trzeba to powiedzieć wprost, zanim ktoś przesunie tam połowę budżetu. Nie ma retroaktywnej atrybucji, więc historii sprzed uruchomienia nie odtworzysz. Dobór kontekstu jest dla reklamodawcy nieprzejrzysty i trudno przewidzieć, przy jakich rozmowach reklama się pokaże. To ten sam dyskomfort, który znasz z kampanii automatycznych, opisany przy Performance Max. Kategorie regulowane, jak zdrowie i finanse, powinny poczekać na doprecyzowanie zasad.

Dlaczego mimo to warto być teraz

Kanał osiągnął miliard dolarów zannualizowanego przychodu w niecałe dwieście dni od startu. Aukcja jest jeszcze rzadko obsadzona, bo w Polsce większość firm nawet nie wie, że to działa. To dokładnie ten moment, w którym stawki są najniższe, a nauka najtańsza.

Zanim wydzielisz na to budżet, policz, ile możesz wydać, żeby wyjść na swoje. Pomoże w tym rachunek progu opłacalności kampanii. W praktyce oznacza to jedno: warto wejść małym budżetem po to, żeby się nauczyć, a nie po to, żeby od razu skalować. Kto pozna zachowanie tej aukcji teraz, będzie miał przewagę, gdy wejdą wszyscy.

Stan na 2 września 2026. Zasady i dostępność kanału mogą się zmieniać.