Allegro Ads

Allegro Ads działa tam, gdzie klient jest już gotowy kupić. Nie trzeba budzić potrzeby ani przekonywać do marki - trzeba wygrać porównanie z ofertami obok. Dlatego kluczowa jest tu arytmetyka, nie kreatywność.

Najpierw liczymy, czy to się spina

Prowizja Allegro plus koszt reklamy potrafią zjeść całą marżę na tanich produktach. Zanim uruchomimy kampanię, liczymy próg opłacalności dla konkretnych pozycji z asortymentu. Jeśli przy Twojej marży to nie wychodzi, mówimy o tym i szukamy innej drogi, zamiast uruchamiać kampanię, która będzie generować sprzedaż ze stratą.

Trzy formaty, trzy różne zadania

• Oferty sponsorowane - konkretny produkt wyżej w wynikach wyszukiwania, rozliczane za kliknięcie. To podstawa i zwykle od tego zaczynamy.
• Reklamy graficzne - budowanie widoczności marki w serwisie, szerzej niż pojedyncza oferta.
• Brand Zone - wydzielona przestrzeń marki gromadząca ofertę w jednym miejscu. Ma sens przy rozpoznawalnej marce, nie na start.

Oferta sprzedaje, nie tylko reklama

Na Allegro reklama tylko podnosi widoczność. O sprzedaży decyduje zdjęcie, tytuł, cena, czas wysyłki i oceny sprzedawcy. Jeśli te elementy odstają od konkurencji, kampania kupuje kliknięcia, które kończą się u kogoś innego. Dlatego audyt zaczynamy od ofert, nie od ustawień kampanii.

Dla kogo to jest

Dla sprzedawców, którzy już mają obroty na Allegro i chcą je zwiększyć, oraz dla tych, którzy wchodzą z nowym asortymentem i toną w wynikach wyszukiwania. Warunek jest jeden: marża musi udźwignąć prowizję serwisu i koszt reklamy naraz.

Audyt zaczynamy od ofert, nie od kampanii

Reklama na Allegro tylko podnosi widoczność. Kliknięcie kończy się zakupem albo powrotem do wyników, a decyduje o tym pierwsze zdjęcie, tytuł, cena, czas wysyłki i oceny sprzedawcy. Jeśli te elementy odstają od sąsiednich ofert, kampania dowozi ruch, który kupuje u konkurencji.

Dlatego zanim uruchomimy budżet, przechodzimy przez najważniejsze pozycje z asortymentu i mówimy, co poprawić. To zwykle daje szybszy efekt niż samo podniesienie stawek.

Sezon i rotacja asortymentu

W handlu sezonowość bywa ostrzejsza niż w usługach, a do tego dochodzą wyprzedaże i wprowadzanie nowych produktów. Budżet rozłożony równo przez rok oznacza przepalanie poza sezonem i za mało pieniędzy w szczycie. Planujemy go nierówno i z wyprzedzeniem.

Co zobaczysz w raporcie

• zwrot z wydatków na reklamę w podziale na kategorie i pojedyncze oferty
• które produkty zarabiają na kampanię, a które ją tylko obciążają
• udział reklamy w sprzedaży, czyli ile kosztuje Cię każda złotówka obrotu
• rekomendacje zmian w ofertach, nie tylko w kampanii

Czego nie robimy

Nie reklamujemy pozycji, które przy Twojej marży nie mają szans się zwrócić. Nie podbijamy stawek, gdy problem leży w cenie lub czasie wysyłki. Nie uruchamiamy Brand Zone na starcie, zanim marka ma jakąkolwiek rozpoznawalność w serwisie.

Najczęstsze pytania