LinkedIn Ads

LinkedIn jest droższy od pozostałych platform i to nie jest wada, tylko cena precyzji. Nigdzie indziej nie ustawisz kampanii na konkretne stanowisko w konkretnej branży i firmie danej wielkości.

Kiedy ta precyzja się opłaca

Wtedy, gdy jeden pozyskany klient jest wart tyle, że wyższy koszt kontaktu przestaje mieć znaczenie. Przy sprzedaży usług B2B o wartości kilkudziesięciu tysięcy złotych rocznie droższe kliknięcie jest bez znaczenia. Przy produkcie za dwieście złotych ta sama stawka nie ma szans się zwrócić.

Dlatego przed uruchomieniem kampanii liczymy próg opłacalności. Jeśli nie wychodzi, mówimy o tym wprost i proponujemy inny kanał, zamiast brać pieniądze za obsługę.

Długi proces decyzyjny zmienia sposób oceny

W B2B od pierwszego kontaktu do umowy mijają tygodnie, czasem miesiące. Kampania oceniana po tygodniu zostanie wyłączona dokładnie wtedy, gdy zaczyna działać. Ustalamy więc na starcie, po jakim czasie i na jakiej podstawie oceniamy wynik.

Co prowadzimy

• treści sponsorowane docierające do wskazanych stanowisk i branż
• formularze kontaktowe wypełniane bez wychodzenia z serwisu
• kampanie remarketingowe do osób, które miały już kontakt z marką
• kampanie rekrutacyjne, gdy celem jest zespół, a nie sprzedaż

Dla kogo ten kanał jest przeznaczony

Dla firm sprzedających innym firmom, gdzie decyzję podejmuje konkretna osoba na konkretnym stanowisku. Oprogramowanie dla branży, usługi doradcze, rozwiązania przemysłowe, szkolenia dla kadry, rekrutacja specjalistów. Wszędzie tam, gdzie wiesz, kto ma powiedzieć „tak”, a problem polega na tym, żeby do niego dotrzeć.

Jeśli Twoim klientem jest osoba prywatna albo mikrofirma, ten kanał będzie niepotrzebnie drogi. Wtedy proponujemy Meta Ads albo Google Ads.

Rachunek, który robimy przed startem

Bierzemy wartość jednego klienta w skali roku i częstość, z jaką zapytania zamieniają się w umowy. Z tego wychodzi maksymalny koszt kontaktu, na jaki możesz sobie pozwolić. Jeśli realne stawki na LinkedIn go przekraczają, mówimy o tym przed podpisaniem czegokolwiek.

To jedyny sposób, żeby uczciwie ocenić kanał, w którym pojedyncze kliknięcie kosztuje wielokrotnie więcej niż w wyszukiwarce.

Treść ma inną rolę niż w reklamie konsumenckiej

Decydent nie kupuje z reklamy. Reklama ma go przekonać, że warto poświęcić piętnaście minut na rozmowę. Dlatego zamiast ofert sprzedażowych lepiej działają konkretne materiały: analiza problemu branżowego, zestawienie kosztów, opis procesu. Sprzedaje rozmowa, nie kliknięcie.

Co zobaczysz w raporcie

• koszt pozyskania kontaktu i jakość zgłoszeń, nie tylko ich liczba
• które stanowiska i branże odpowiadają najczęściej
• skuteczność formularzy kontaktowych w porównaniu z ruchem na stronę
• rekomendacja, czy przy Twoim progu opłacalności warto kontynuować

Czego nie robimy

Nie oceniamy kampanii B2B po tygodniu, bo proces decyzyjny trwa dłużej. Nie mierzymy sukcesu liczbą wyświetleń. Nie rozdrabniamy budżetu na kilka wąskich grup naraz, bo wtedy żadna nie zbierze danych.

Najczęstsze pytania