LinkedIn Ads
Kampanie LinkedIn Ads dla firm B2B. Targetowanie po stanowisku i branży, formularze kontaktowe i treści sponsorowane.
B2B, kampanie na decydentów, formularze kontaktowe i treści sponsorowane. Prowadzimy kampanie i raportujemy koszt pozyskania klienta, nie same kliknięcia.
Wyceń kampanię ↗
Co dokładnie robimy i za co odpowiadamy.
LinkedIn jest droższy od pozostałych platform i to nie jest wada, tylko cena precyzji. Nigdzie indziej nie ustawisz kampanii na konkretne stanowisko w konkretnej branży i firmie danej wielkości.
Kiedy ta precyzja się opłaca
Wtedy, gdy jeden pozyskany klient jest wart tyle, że wyższy koszt kontaktu przestaje mieć znaczenie. Przy sprzedaży usług B2B o wartości kilkudziesięciu tysięcy złotych rocznie droższe kliknięcie jest bez znaczenia. Przy produkcie za dwieście złotych ta sama stawka nie ma szans się zwrócić.
Dlatego przed uruchomieniem kampanii liczymy próg opłacalności. Jeśli nie wychodzi, mówimy o tym wprost i proponujemy inny kanał, zamiast brać pieniądze za obsługę.
Długi proces decyzyjny zmienia sposób oceny
W B2B od pierwszego kontaktu do umowy mijają tygodnie, czasem miesiące. Kampania oceniana po tygodniu zostanie wyłączona dokładnie wtedy, gdy zaczyna działać. Ustalamy więc na starcie, po jakim czasie i na jakiej podstawie oceniamy wynik.
Co prowadzimy
- treści sponsorowane docierające do wskazanych stanowisk i branż
- formularze kontaktowe wypełniane bez wychodzenia z serwisu
- kampanie remarketingowe do osób, które miały już kontakt z marką
- kampanie rekrutacyjne, gdy celem jest zespół, a nie sprzedaż
Dla kogo ten kanał jest przeznaczony
Dla firm sprzedających innym firmom, gdzie decyzję podejmuje konkretna osoba na konkretnym stanowisku. Oprogramowanie dla branży, usługi doradcze, rozwiązania przemysłowe, szkolenia dla kadry, rekrutacja specjalistów. Wszędzie tam, gdzie wiesz, kto ma powiedzieć „tak”, a problem polega na tym, żeby do niego dotrzeć.
Jeśli Twoim klientem jest osoba prywatna albo mikrofirma, ten kanał będzie niepotrzebnie drogi. Wtedy proponujemy Meta Ads albo Google Ads.
Rachunek, który robimy przed startem
Bierzemy wartość jednego klienta w skali roku i częstość, z jaką zapytania zamieniają się w umowy. Z tego wychodzi maksymalny koszt kontaktu, na jaki możesz sobie pozwolić. Jeśli realne stawki na LinkedIn go przekraczają, mówimy o tym przed podpisaniem czegokolwiek.
To jedyny sposób, żeby uczciwie ocenić kanał, w którym pojedyncze kliknięcie kosztuje wielokrotnie więcej niż w wyszukiwarce.
Treść ma inną rolę niż w reklamie konsumenckiej
Decydent nie kupuje z reklamy. Reklama ma go przekonać, że warto poświęcić piętnaście minut na rozmowę. Dlatego zamiast ofert sprzedażowych lepiej działają konkretne materiały: analiza problemu branżowego, zestawienie kosztów, opis procesu. Sprzedaje rozmowa, nie kliknięcie.
Co zobaczysz w raporcie
- koszt pozyskania kontaktu i jakość zgłoszeń, nie tylko ich liczba
- które stanowiska i branże odpowiadają najczęściej
- skuteczność formularzy kontaktowych w porównaniu z ruchem na stronę
- rekomendacja, czy przy Twoim progu opłacalności warto kontynuować
Czego nie robimy
Nie oceniamy kampanii B2B po tygodniu, bo proces decyzyjny trwa dłużej. Nie mierzymy sukcesu liczbą wyświetleń. Nie rozdrabniamy budżetu na kilka wąskich grup naraz, bo wtedy żadna nie zbierze danych.
Najczęstsze pytania
Kiedy LinkedIn wygrywa z Google Ads?
Gdy szukasz konkretnych stanowisk lub typów firm, a odbiorca nie szuka jeszcze rozwiązania samodzielnie. Google działa lepiej tam, gdzie popyt już istnieje i ktoś wpisuje zapytanie w wyszukiwarkę.
Czy da się prowadzić kampanię przy małym budżecie?
Technicznie tak, ale przy zbyt małym budżecie kampania nie zbierze danych wystarczających do optymalizacji. Ten kanał zwykle rozważamy przy wyższych budżetach niż Google czy Meta.
Czy potrzebny jest profil firmowy?
Tak, kampanie prowadzi się z poziomu strony firmowej. Warto, żeby była uzupełniona, bo odbiorcy na nią wchodzą przed kontaktem.
Ile kosztuje kliknięcie na LinkedIn?
Wyraźnie więcej niż w pozostałych kanałach, często kilkanaście złotych i powyżej. Dlatego przed startem liczymy, ile warte jest dla Was jedno zapytanie, bo przy niskiej wartości kontraktu ten kanał zwyczajnie się nie spina.
Czy da się kierować reklamę do konkretnych firm?
Tak, można wskazać listę firm, stanowiska, branże i wielkość organizacji. To największa przewaga tego kanału i główny powód, dla którego akceptuje się tam wyższy koszt kontaktu.
Czy formularze w serwisie działają lepiej niż strona?
Zwykle dają więcej zgłoszeń, bo dane uzupełniają się automatycznie. Są jednak mniej przemyślane, więc część zgłoszeń jest słabszej jakości. Przy droższych usługach często lepiej wypada ruch na dobrze przygotowaną stronę.
Czy potrzebne są materiały wideo?
Nie są konieczne, ale pomagają przy budowaniu rozpoznawalności. W kampaniach nastawionych na zapytania równie dobrze sprawdzają się materiały tekstowe z konkretną obietnicą i jednym jasnym krokiem.
Czy warto reklamować się z profilu osoby, a nie firmy?
Często tak. Publikacja firmowana przez konkretną osobę z zespołu zbiera lepsze reakcje niż ta sama treść z profilu firmy. Wymaga to zgody tej osoby i jej realnego udziału w rozmowach, które się pod nią pojawią.
Jak długo trwa, zanim pojawią się zapytania?
Pierwsze zgłoszenia zwykle w ciągu kilku tygodni, ale domknięcie sprzedaży w tym kanale liczy się w miesiącach. Ocenianie kampanii po trzydziestu dniach daje obraz wcześniejszy niż rzeczywisty.
Czy ten kanał ma sens przy sprzedaży do małych firm?
Rzadziej. Właściciele małych firm są tam mniej aktywni, a koszt dotarcia pozostaje wysoki. Przy takiej grupie odbiorców zwykle lepiej wypada wyszukiwarka i kampanie lokalne.
Powiązane usługi
Kanały, które często prowadzimy razem z tym.
Google Ads
Kampanie Google Ads prowadzone pod koszt pozyskania klienta. Search, Performance Max, Shopping i remarketing.
Zobacz →Meta Ads
Kampanie na Facebooku i Instagramie: sprzedaż, pozyskiwanie zapytań i remarketing.
Zobacz →TikTok Ads
Kampanie TikTok Ads: wideo sprzedażowe, Spark Ads i remarketing.
Zobacz →Allegro Ads
Kampanie Allegro Ads dla sprzedawców: oferty sponsorowane, reklamy graficzne i Brand Zone.
Zobacz →Pozycjonowanie SEO
Pozycjonowanie stron: widełki cenowe od 1 000 do 25 000 zł miesięcznie zależnie od zakresu.
Zobacz →Pinterest Ads
Kampanie Pinterest Ads dla sklepów i marek z branż wizualnych.
Zobacz →Pojęcia, które warto znać
Odpowiadamy w jeden dzień roboczy. Zgłoszenie trafia od razu do naszego CRM.
Opisz, co chcesz
reklamować
Napisz, czym się zajmujesz i jaki masz budżet. Odeślemy wstępny plan kampanii i widełki kosztu pozyskania klienta w Twojej branży.
Wolisz od razu porozmawiać? Dzwoń: +48 600 547 728 (pon.-pt. 9:00-17:00) albo napisz na czesc@klikmistrz.pl.